すべては行動することから。
場数を踏み、リサーチするほど
新規開拓は楽しくなる。
橋本 貴士HASHIMOTO TAKASHI
Question 01現在のお仕事内容を教えてください。
以前は梅田エリアの大阪駅周辺で新規開拓営業を8年ほど行っていました。基本的にはルート配送を中心に担当している社員が多いのですが、自分の場合は適正があることから新規開拓を中心に担当しています。現在は天王寺エリアで新規開拓営業を行っています。店舗の入れ替わりが激しい梅田エリアとはまた勝手が異なりますが、数字を上げるために試行錯誤しながら取り組んでいます。
「飛び込み営業は大変」というイメージを持っている人もいますが、実際のところいきなり飛び込んでも話を聞いてくれないなんてことはほとんどありません。そうなると行動力が重要になってくるんです。梅田も天王寺もお店の数はたくさんありますから、場数を踏むことでどうすればいいかも見えてくると思います。今の時代ならどのお店もSNSアカウントがありますから、投稿を見ればお店のジャンルやコンセプトもわかりますし、フォロワーやいいねの数でどのぐらい流行っているのかもある程度図ることができます。事前のリサーチと、どんどん行動すること、この2つが大切だと思います。
Question 02この会社を選んだ理由を教えてください。
実は直感で選んだのですが、間違っていなかったと感じます。入社したばかりの頃は、商品の特徴などもよくわからない状態でしたが、困っていると周囲の人たちに助けてもらえてありがたかったです。
また、思うように売上が上がっていない人がいたら、みんなで声をかけあい、助け合える環境があります。面白い先輩ばかりなので、気軽に相談できますよ。
Question 03これまでの仕事の中で、印象に残っていることはありますか？
入社したばかりの頃、得意先のお店がつぶれてしまい、売上が大きく下がったことがありました。「どうにかしないと」と思って、新規開拓営業を強化したところ、結果的には何件も新規を獲得できて、状況を好転させることができました。
「行動がすべて」と強く実感したのはこのときです。「この店を開拓したい」と思ったなら、営業の常識にとらわれずに考えて、そのお店に対してベストなアプローチを選択します。もちろん、縁がなければそれまでですが、行動すればするほどリターンは増えていくと感じました。
Question 04今後の目標・展望についてお聞かせください。
お客様から「〇〇という会社の営業の〇〇さんはすごいよ」と聞くと、思わず「負けたくない」と思ってしまいます（笑）。自分も知らないところで名前を挙げてもらえるような人物になりたいと考えています。
また、会社は組織ですが、結局のところ個々人の力が強くならなければ組織も強くなっていきません。自分はもとより、もっともっと積極的な人材を増やしていければと考えています。
Question 05入社希望者へのメッセージ
最初は何もわからなくて当たり前です。慣れないうちは、厳しさを感じることもあると思いますが、自分で考えて仕事をしていけば、必ず楽しいと思える瞬間がやってきます。怖がらずに、度胸をもって行動できる人に来ていただけたらうれしいです。あとは「食べるのが好き！」という方にはもってこいの職場だと思います。